Salgsforløbet – få salget ud af hovedet

Ordrerne kommer. Men ingen kan sige præcist hvorfra, og ingen tør love, hvor mange der kommer næste kvartal. Salget ligger hos dig og sælgeren, i indbakken og på gule sedler. Tilbuddene bliver sendt, og så sker der ikke mere, før nogen husker at ringe. Den største kunde fylder mest i kalenderen og giver den laveste indtjening. Produktionen hører om de store ordrer, når de er vundet. Salgsmødet skulle holde det hele samlet, men er gledet ud af kalenderen igen.

Salgsforløbet er for virksomheder, der vil have et salg, som ikke afhænger af, hvem der har tid, og hvem der husker hvad.

Det står du med bagefter

Du har overblik over, hvad der er i gang, hvad der sandsynligvis lukker, og hvor meget der mangler - du kan lige pludselig se frem i tiden. Sælgerne ved, hvad de skal prioritere, uden at der skal topstyres på hver sag. Nøglekunderne har en plan, og I har valgt, hvor væksten skal komme fra. Salget kan planlægges i stedet for at blive håbet på. Alt sammen uden at det kræver et CRM-system: du starter med papir og regneark og bygger videre på jeres egne præmisser.

Hele forløbet eller enkelte moduler

Du kan tage hele forløbet eller vælge de moduler, der rammer der, hvor det driller mest lige nu. Alle giver et konkret resultat, du kan bruge med det samme.

Du får videoundervisning, øvelser, der kan laves af én person, færdige værktøjer i Excel og skabeloner til at præsentere resultaterne for ledelse, bestyrelse og medarbejdere, med evig adgang, også til opdateringer. I det samlede forløb arbejder vi sammen på jeres egne tal og skemaer gennem fem personlige feedback runder over tre måneder.

Book en afklarende samtale, så finder vi ud af, om der er et match, og det er hele forløbet eller et enkelt modul, der giver mest mening for jer.

Strategiforløbet

Der er travlt, og ordrerne kommer ind. Alligevel mangler der en fælles retning. Hver beslutning bliver taget, når den opstår. Priserne bliver presset, kunderne kræver mere, og konkurrenterne kommer tættere på. Ledergruppen er enig på mødet, men mandag morgen gør afdelingerne stadig hver sit. Strategien ligger i en mappe og bliver taget frem én gang om året. Den bliver aldrig implementeret.

Problemet er sjældent, at I mangler gode idéer. Problemet er, at I aldrig har fået analyse, valg, handling og opfølgning til at hænge sammen.

Det er det, Strategiforløbet løser. I arbejder jer trin for trin fra markedet og kunderne, gennem jeres egne styrker, frem til en strategi på én side, en handlingsplan med klare ejere og fem KPI'er, I følger op på. I bruger jeres egen virksomhed hele vejen, og I får personlig sparring undervejs. Bagefter har I en strategi, der bliver gjort, og I kan selv holde den i live.

Forløbet kan også købes som enkelte moduler, hvis I har én bestemt udfordring, I vil løse først.

Organisationsforløbet  - Når virksomheden er vokset hurtigere end organisationen.

Ordrerne kommer, folkene er dygtige, og alle knokler. Alligevel skal alt lige forbi direktøren. Beslutninger venter på det næste møde, og mødet ender med flere spørgsmål end svar. En opgave går fra salg til projekt til produktion, og undervejs forsvinder en aftale, der kun blev lavet mundtligt. Leverancen bliver forsinket, og ekstraarbejdet bliver aldrig faktureret. De samme fire mennesker ved, hvordan tingene hænger sammen, og når de er på ferie, går det langsommere.

Det skyldes sjældent folkene. Det skyldes en organisation, der er vokset frem i stedet for at være bygget til den virksomhed, I er i dag.

Det får I ud af forløbet

Forløbet giver jer en organisation, hvor ansvaret er tydeligt, og hvor beslutninger bliver truffet dér, hvor viden er. Ejerlederen får tid til at lede i stedet for at godkende. Opgaverne glider mellem afdelingerne uden at tabe noget på vejen, møderne bliver færre og skarpere, og det, der bliver aftalt, bliver også gjort.

Undervejs arbejder du med din egen virksomhed. Hver session slutter med et konkret redskab, du kan tage i brug med det samme, og til sidst står du med en plan for, hvordan organisationen skal udvikle sig de næste år.

Alle moduler følger den samme virksomheds case hele vejen igennem, så du kan se, hvordan redskaberne virker i praksis. du kan tage forløbet alene eller sammen med flere fra ledelsen og samle jeres input til ét fælles resultat. Det resultat kan I sende til mig og få personlig feedback på.

Hele forløbet eller ét modul ad gangen

Står du med én konkret udfordring, kan hvert modul købes for sig. Vil du have hele organisationen på plads, giver det fulde forløb jer den røde tråd fra overblik til fremtidig struktur.